中原油田斥巨资在南充建基地内幕
中原油田斥巨资在南充建基地内幕
2008年9月6日，中原油田与高坪区人民政府项目合作签字仪式在东方花园酒店举行，这标志着中石化中原油田西南石油工程基地正式落户南充。中石化下属投资项目新基地将投资2.5亿元，用于建设管具中心和钻井设备维修中心。作为今年南充招商引资引进的唯一世界500强的国有企业，这一项目的实施，不仅为高坪延伸石油机械产业链条产生强大的辐射牵引力，而且将为油田石油工程业务在西南市场的全面开花，为做强做大南充的石油机械产业打造良好发展平台。
战略眼光瞄准新机遇
时间追溯到2007年4月，一条消息传到南充：“中国石化集团石油局、中国石化股份公司西南油气分公司和中国石化集团石油工程西南公司成立暨揭牌仪式在成都举行，业内人士分析，此举将为四川盆地油气资源开发全面提速，同时标志着中国石化上游板块整合重组迈出了第一步。”
同年5月，中国石油天然气股份有限公司副总裁、中科院院士贾承造一行到仪陇境内的龙岗气田考察，而后又到南充炼油化工总厂检查工作。行程结束后，贾承造认为，南充有丰富的天然气资源，希望南充抓住龙岗气田开发的机遇，积极发展石油化工产业。
“龙岗气田开发是全市人民的大好事，这对招商工作更是难得的好机遇。”当多数市民为龙岗气田的出现而欣喜时，高坪区委书记、区人大常委会主任吴宗麟想得更多的却是，如何利用这一机遇让外地客商投资南充，做强做大南充的石油机械产业。
为了论证这一想法的可行性，吴宗麟指示市航空港工业集中建设管理委员会专门邀请专家，对南充发展石油机械产业的可行性进行了调查分析论证。结论是，川东北油气资源丰富，是国内目前上游油气勘探最热点地区，油、气价格不断上涨，加快了川东北油气资源的勘探和开采，南充处在川东北区域中心位置，在做好石油机械产业方面，大有潜力可挖。尤其是现存的南充炼油化工总厂、南充石油机械厂等企业，为这一产业的可持续发展奠定了坚实的基础；而有西南石油大学、石油技工校和财经校等几所学校作后盾，可培养出相关方面的技术人才，同时也为南充的石油机械产业提供了强大的人力资源。
每一项英明决策的背后都有艰辛的付出，经过长时间的调查论证，市航空港工业集中建设管理委员会决定在招商工作上做好石油机械产业这篇文章，进而广泛收集相关信息，想办法频频与石油机械产业的南充籍成功人士接触，试探性地迈出了第一步。
冒雨拜访牵出投资热情
2007年8月，航空港招商部长周劲松了解到，家住高坪区南江乡的杨世秀要回家探亲，杨世秀从小在高坪生活，其丈夫刘堪金是河北景渤石油机械有限公司董事长，其公司在河北很有名气。当下，周劲松立即将相关情况向领导进行了反馈。经查阅资料，河北景渤石油机械有限公司创建于1986年，是中石油、中石化、中海油三大集团公司一级网络成员，是中国石油井控设备20强企业，固定资产9800万元，年产值已突破2亿元。
“这正是我们要寻找的招商引资对象。”高坪区委副书记廖先民获悉情况后，立即指示市航空港工业集中区招商部想办法与刘堪金取得联系。周劲松立即想办法与刘堪金的妻舅一高坪长乐人杨世奉取得取系。
“机会不等人，我们缺的就是能够引见入门和介绍经验的行业成功者，应该主动上门拜访。”廖先民的一句话点中要害，当天中午，周劲松带人与杨世奉一道，冒雨赶往南江乡。
招商部的领导亲自下乡拜访，这一点让刘堪金和妻子杨世秀非常意外，感动之余，他针对周劲松带去的《南充发展石油机械产业可行性报告》，作了细致地探讨交流，并认可南充的确有发展石油机械产业的潜力。听见对方这样说，周劲松当即发出邀请，请刘堪金到高坪区规划出的航空港工业集中区去看看。
兴致很高的刘堪金没有拒绝，他临时更改了行程安排，决定在高坪区住一晚上。当天下午，天仍然下着大雨，让刘堪金又一个没有想到的是，当他到达航空港工业集中区时，高坪区委书记吴宗麟、副书记廖先民和副区长刘松早已在工地上等候。
由于刚规划不久，航空港工业集中区呈现的还是原始地貌，一行人穿着雨靴冒雨行走，不到半个小时的时间，大家的身上全部被雨水淋湿，但没有一个人抱怨。回到酒店后，原来称只是“随便看看”的刘堪金改变了态度，他表示：“如果要回南充投资，一定首先考虑航空港工业集中区。”
区人民政府区长黄小明要求要抓住机会，尽快促成刘堪金在南充投资，航空港管委会全体招商人员要发扬“钉子”精神紧追不放。高坪区委副书记、航空港管委会主任廖先民带头作出了表率，当他获悉有100多名高坪区的民工在刘堪金的公司工作后，2007年的中秋佳节，他和周劲松亲自携带南充的丝绸产品，赶到河北景县景渤石油机械有限公司，与高坪籍的民工度过了一个特别的节日，第二天从河北景县坐车前往北京，与刘堪金一家共同庆祝其孙女六岁生日，当晚返回南充，两天往返5000多公里。
廖先民的河北之行，也感动了杨世秀，她表示愿意为高坪的招商引资牵线搭桥，回报家乡人民。杨世秀的话并非仅仅是说说而已，事隔三个月后，占地100亩的四川景渤石油机械有限公司正式落户高坪，公司的董事长就是杨世秀本人。而正是通过杨世秀和刘堪金的引见，针对中原油田西南石油工程基地而进行的招商工作才逐渐有了眉目。
高效率铺就成功路
航空港工业集中建设管理委员会与四川景渤石油机械有限公司约定，在今年3月交出100亩已经平整好的土地，由于签约时土地还没进行施工，刘堪金对这一约定能否实现报有怀疑态度。
“高坪要发展，就要先学会和时间赛跑。”廖先民深知与客商打交道，信誉就是最好的敲门砖，经过几个月的多方协调和强抓施工进度，在预定的时间内，100亩已经平整好的土地按要求交付给了四川景渤石油机械有限公司。这一次，刘堪金又第三次感觉到了意外：“没想到我都觉得不可能实现的目标，你们竟然用如此快的速度就完成了。”
几次“意外”让刘堪金不得不对高坪的干部素质进行重新审视，因此，今年3月，在他准备去达州拜访相关人员时，毫不犹豫就同意了带航空港管委会招商部工作人员前往的请求。出发之前，航空港管委会招商部带队人周劲松进行了前期了解，围绕中石化发现的普光气田，达州市已经推出了总投资达433亿元的78个项目规划，欲打造“中国气都”，而负责普光气田开采的中国石化集团中原石油勘探局，里面有众多高层管理干部毕业于西南石油大学，与南充有不解之缘。
如何接触这一群体，挖掘到最大限度的招商信息？周劲松决定先广交朋友，再留心打探。在到达达州的第二天，周劲松就了解到中原油田达州基地有一名项目部经理是广安市人，而且就毕业于西南石油大学。当下，周劲松主动与对方叙谈老乡情谊，摆谈中又意外获悉，中原油田准备建设一个石油工程基地，初步意向是定在成都或重庆。
得知这一消息后，周劲松又制造机会，在当天去普光气田考察时，他主动请求与中国石化集团中原石油勘探局的领导同车前往。由于通往气田的位置处在山区，一路的颠簸摇摆让本已感冒的周劲松头晕目眩，但他依然咬牙坚持，这看来是小事，却给同行的人留下了很深刻的印象。
一路上，周劲松不断借机介绍南充的情况，引起了中原油田的局长助理、西南工作委员会副主任秦强运的注意。他与周劲松就南充如何发展石油机械产业进行了探讨，并提出了许多建设性意见，分别时，周劲松主动邀请对方到南充作客，由于先前刘堪金曾对高坪极力赞赏和推荐，秦强运早有前往考察之意，随后就一口应承。
达州之行让周劲松开阔了视野，同时也意识到南充发展石油机械产业的确具有极大潜力，当他把情况向区委、区政府汇报后，如何让中原油田对在南充投资产生兴趣，正式成为航空港管委会招商部攻克的重要关口。
亿元项目高坪落户
5月初，秦强运如约到了南充，虽然他声称只是路过，随便看一看，但航空港管委会依然热情接待了对方，并把他请到航空港工业集中区进行了实地查看，并将有关情况再次进行了汇报。航空港管委会的想法是，要让招商引资出实效，就必须广交朋友，注重每一个细节。这一次，看似很简单的待客之道同样发挥了重要作用。
秦强运回达州后，吴宗麟觉得应该抓住时机趁热打铁，当即决定就在当月率队回访，拿下中原油田准备投资到成都或重庆的石油工程基地项目。由于地震的耽搁，改变了时间，但没动摇吴宗麟的决心。
6月上旬，在余震还没完全平息之时，吴宗麟和廖先民一道，早上7时许就带队出发赶往达州。由于司机不熟悉路况，上午11时许，吴宗麟一行才到达达州。迎接他们的是秦强运和中原油田的几名中层干部。
没有见到局长和书记，吴宗麟并没有灰心，一番叙谈之后，他试探性地提到了中原油田石油工程基地项目，秦强运表示，目前领导一直在对成都或重庆进行考察，还没有想过要在南充投资建设。吴宗麟再次介绍了南充发展石油机械产业的情况，不过这一次，由于事先作了精心准备，他连南充到周边各市的距离和运输费用都一一作了计算，从地理位置方面再一次强调了在南充投资的优越性和可行性。
精诚所致，精石为开，吴宗麟的恳谈终于打动了秦强运，特别是当他获悉吴宗麟下午还要急着赶回去安排救灾工作时，更是为他的诚心感动，当即答应及时向上级领导汇报，尽量促成该项目落户南充。
6月中旬，高坪区委、区政府盼来了久等的客人。先是中石化中原石油勘探局局长孔凡群带领10多名中层干部到高坪进行回访，紧接着，局党委书记沙启军又带人进行了考察。在沙启军考察期间，有两件事情给他留下了深刻印象。
到航空港工业集中区查看的那天，气温高达30多摄氏度，吴宗麟和廖先民代表高坪区的领导干部亲自迎接，作为区委书记的吴宗麟还亲自为沙启军打伞，区长黄小明亲自摇扇、送水，而在工地上，面对沙启军一行人提出的问题，廖先民都是现场回答，对答如流。事后，沙启军从内心发出了感叹，他总结：“高坪区的领导干部没有架子，工作务实，业务熟练，选择高坪区投资，我很放心。”
当天晚上，在吃晚饭时，沙启军在席上坐下后，发现桌上的菜品充分考虑了他本人是回族的生活习惯，没有一样菜有猪肉或者猪油。经服务员解释，沙启军才知晓，所有菜品都是吴宗麟定下的，而为了找到这一家回民餐馆，吴宗麟也费了许多周折。
细节的问题最能打动人心，这一次，沙启军的态度有了进一步转变。他表示：“南充的投资环境的确是一流的，一定尽快让石油工程基地项目落户高坪。”
沙启军没有食言，8月中旬，中石化中原石油勘探局派出工作组到南充进行洽谈。在接到电话的10分钟内，吴宗麟就带上人员和相关资料，赶到了工作组已经定好的酒店，再一次验证了高坪速度。
9月6日，高坪区政府与中原石油勘探局在高坪区东方花园酒店再次洽谈，就相关项目在航空港工业集中区的选址建设事宜进行了沟通与交流，与区人民政府区长黄小明当场签下了项目合作协议。至此，中原油田西南石油工程基地正式落户高坪区航空港工业集中区。该项目固定资产总投资2.5亿元，包括管具存放区、管修工具工房、测井工房、测井仪器存放区、井控工房以及办公区和宿舍等。目前，整个基地的土地平整、规划设计等工作已全面展开，预计将在2009年9月主体厂房建设完成。
核心提示
中原油田位于河南、山东两省交界处，中心地区在河南省濮阳市。这一东部地区重要的石油、天然气生产基地，为何偏偏青睐南充，而且出手就投下巨资？这一成功招商的范例可以带给我们哪些启示？14日，记者走访市航空港工业集中建设管理委员会，独家获悉了中原油田西南石油工程基地落户南充鲜为人知的内幕。
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